为什么要学习讲演？（演讲的重要性）

　　自我介绍：（1—2 分钟）

　　一、为什么要学习演讲：

　　1、演讲是我们人类所有的政治活动、社交活动，外交活动军事活动，营销活动中常用的方式，无论展示业务还是讲解产品的功能，都离不开演讲。

　　2、“当一个雄辩的演讲家，你才能成为一个坚强的人，舌头就是一把利剑， 演讲比打仗更有威力。”公元前 2000 年埃及的一位法老的话。

　　3、演讲口才、电脑、金钱，是当今社会的三大战略武器，是助你梦想成真的捷径，卡耐基说：“一个人成功 15%取决于他的专业知识，85%取决于他的口才和人际交往能力。”因此，口才是打开成功之门的钥匙，而演讲是训练口才的捷径。

　　4、演讲在我们这个业务当中的作用就更为重要，我们都知道，在我们这个业务中当中家聚会是零售，培训大会和中心会议就是批发，他的威力是非常大的， 有生产力，而一场大的培训会议的成功与否，将决定能否推动市场的发展， 要转变更多消费者的思维观念和他们的消费方式，就需要有好的信息传递者，而演讲者的水平就成为整个会议的核心问题，这就需要演讲者明确自己的位置，提高自己的演讲水平和专业化的知识，成为我们这个业务中的领头雁。

　　口才助您：职场顺利，商场扬帆。情场得意，官场升迁。

　　二、什么是演讲：

　　1、定义：演讲是演讲 者在特定的现实环境中，借助有声语言和体态语言等艺术表达手段，就某一问题或围绕某一中心，面对广大听众，阐明见解，说明主张，论证观点，发表意见，表达真情实感，以影响感召听众的一种交流活动。

　　2、演讲者与听众的关系：

　　（1） 演讲者面对听众，以影响感召听众为目的，因此演讲者要尊重自我， 要充满自信，对自己讲话的目的，自己的观点、主张要清楚，要了如指掌，知道要引导听众得出什么结论，因此，演讲者要作好充分的准备。

　　注意：

　　A.过分谦虚

　　B.不懂装懂

　　C.固执己见，漫不经心！

　　（2） 要尊重听众，树立为听众服务的意识，设身处地从听众的角度去思考和分析事物，你讲的话要适合听众的口味，你的演讲内容才能赢得人心；这就需要了解听众的需求点，见什么人说什么话，用你的演讲水平去影响听众的思维观念的改变。（3） 演讲者与听众的关系是朋友是伙伴是平等的、不可盛气凌人装腔作势。

　　3、成功演讲的秘诀：

　　（1） 要有服人的理，这里所说的理，就是指道理，也指情理，情道理顺才能服人。道理要正确，要深刻，事实要准确，要新鲜，要有代表性，是身边发生的事。一篇演讲就是一个“有序理群”它包括：中心论点、分论点、论据、材料等等。

　　（请大家想一下业务说明会的有序理群）

　　（2） 要有感人的情。“感人心者莫大乎情”，美国小说家韦拉凯瑟说：“热情是每个艺术家成功的秘诀，而每位演讲家都应当是一位艺术家，这是一个公开的秘诀，十分有效。”可见，演讲的磁力就来自于演讲者的感情。

　　要热情外溢，你的热情是能打动人心的、热情来自于热爱，它包括：文化、理念、产品、事业、价值、顾客……

　　只有先打动自己，才能打动听众（从自用到分享）要动真情，必须诚，俗语：有了巧舌和诚意，你能用一根头发牵来一头大象。要用心说话！

　　（3） 要有巧妙的思维：构思的巧妙是演讲成功的基本条件：

　　形式：A.凤头、猪肚、豹尾：从自我介绍开始，然后告诉大家我来做什么， 引出主题，然后一一论证，给出办法（业务说明会）；

　　B、响开头、趣主体、蓄结尾：（创造辉煌需要目标导向）；

　　C、谈开头、趣主体、响结尾（梦想定能成真）；

　　D、魔术公式：先讲一个故事，引出主题，论证主题，给出办法（实现你的财务自由）。

　　（4） 三条心理线：A.支指分论点B.回扣主题C.得出结论，支指总结点。

　　注意：一条主线贯穿到底。

　　三、演讲的有声语言技巧：

　　1、有声语言的基本要求：

　　（1） 嗓音宏亮、圆润、不夸张、胸腹取合呼吸法，三腔共鸣，以气托声， 以声击情，声情并茂。

　　（2） 发音纯正，吐字清晰，连贯流畅。

　　（3） 节奏分明、适度、变化有序。

　　（4） 感情充沛、真挚、身心投入（情取共高，声取其中，气取其深）

　　2、用气与发声：

　　胸腹联合呼吸法、三腔区鸣：头、口胸。

　　3、方言辩证：说普通话，克服语言影响：

　　（1） 声：zh oh sh r/z c s/j q x（张姜周）

　　（2） 韵：单韵偏后，ａｏｅ

　　复韵单韵化：an ai ao ou

　　an——红军不怕远征难

　　ai——墙角数枝梅，凌寒独自开

　　ao——春眠不觉晓

　　后鼻韵母：eng、ong 不分——彤红

　　（3） 调：妈、麻、马、骂！

　　4、节奏和语气处理：

　　（1） 强弱：音量的大小和力度的强弱。

　　（2） 高低：高音宏亮、高亢；中音丰满结实；低音宽厚、深沉。

　　（3） 快慢：快慢交错，快中有慢，慢有中快，快而不乱，慢而不拖。

　　（4） 停连：停顿、连续：语法停顿，逻辑停顿，心理停顿。

　　（5） 轻重：重点、有意突出的字和词、语法重音和逻辑重音。

　　（6） 抑扬：句子语气的升降，段落语势的停顿。

　　四、演讲的无声语言技巧：（体态语言）

　　1、仪表和风度：

　　（1）装速得体

　　（2）举止优雅

　　（3）精神饱满

　　（4）自然大方

　　2、眼神和表情：

　　（1） 眼神：

　　A.平视法（正视法）

　　B.环视法

　　C.虚视法

　　D.注视法（点视法）

　　（2） 表情：喜、怒、哀、乐、恨、恐惧、怀疑的变化，由眉眼、口唇、面部的肌肉变化形成。

　　微笑：笑肌上提，咀角上翘，口唇内收

　　兴奋：双肩高扬，眼睛大张，表示一种极大的兴趣，预示一种积极的行动。

　　3、手势和动作：

　　美•詹姆斯——人的第二面孔。

　　毛泽东——以手势助讲

　　（1） 指——指示、指斥（强硬）

　　拳——力量

　　掌心向上——坦诚、

　　手背向上——控制、封闭、安静

　　（2） 手势的动作方向包含着积极和消极、肯定与否定的含义。

　　（3） 手势动作幅度的大小要符合感情和语势的要求，自然为宜，不要过分。

　　（4） 静态和动态手势：

　　A. 静态：作出一个动作，保持这一姿势，表明一定意思。

　　比如：“仰”手心向上略向外，表示请求帮助或无可奈何的意思！

　　“俯”置于颈部表示饱了，置于身旁表示高度。

　　“立”表示同意，打招呼、表敬意。

　　“指”指方向或某一对象。

　　B. 动态：一组动作连贯起来，代表一定含义：

　　比如：单手向前或侧上方表示勇往直前，向下表示否定、批判，两手向两地分开，掌心向上，表示没了。向下，表示到此为止，一笔勾销。

　　4、动作的部位不同，表达不同的含义：

　　肩部以上：表示向上、鼓动、肯定、积极。

　　肩到腰部：表示平和、胸口表自我，表坦诚、表明心迹。

　　腰以下：表示否定，批评和消极的含义。

　　5、手势动作应注意的问题：

　　（1） 宜优雅，忌粗俗。

　　（2） 宜自然，忌生硬。

　　（3） 简洁、忌琐碎。

　　五、如何学好演讲：（几点建议）

　　1、状态要放松，要用平常心来对待演讲，克服恐惧感。

　　2、态度要积极：“我要说”，切记“我不行，我不能”。

　　3、做个有心人，随时注意收集材料，多看书看报，多学习，对演讲有帮助的题材。

　　4、时刻准备着：（下一个就是我，我一定要上，我一定要成功）

　　5、练、练、练，实践出真知，多练出水平！