提升方向

       1.介绍产品没说服力连自己都吸引不了

       2.需求分析抓不住痛点和成单失之交臂

       3.客户维稳全靠形式根本不能深度开发

       4.异议处理总是不到位在*后关头流单

课程简介

       说服力销售用示范结合练习的教学方法,重点帮助学员克服销售心理恐惧,提升对产品的认知自信,学会分析客户心理,掌握多类型的销售思维和实战技巧,增强与客户之间的信赖与链接。

课程适应人群

       1.对产品不自信不会分析的人

       2.对客户心理把握不当的人

       3.不会进行异议处理的人

       4.渴望高薪却害怕销售的人

课程收获

       1.角色转换,高效执行,面对工作不排斥抵触。

       2.制定策略,挖掘需求,用正确心态面对客户。

       3.流程把握,情绪控制,专业引导增加成交率。

课程特色

       1.理解理论、掌握技巧,反复练习的授课方式

       2.互动点评、深入浅出,互动点评、深入浅出

       3.方案定制、跟踪反馈,即时沟通的服务流程

       4.场景模拟、课程沙龙,多种类型的增值提升

课程内容

       1.说服心理学

       说服的过程是一个双方心理上互相影响的过程。本节课程会学习影响说服力的因素有哪些,如何改变销售过程中的信念价值观,怎样调整好销售心态等,让我们能够快速找准目标,提升与客户建立信赖感的能力.

       2.客户需求分析

       有需求就有市场。本节课程会学习如何辨别并挖掘客户的需求,找到客户的心动按钮。学习SPIN、NEADS等销售方法和说服策略,教你问对问题赚大钱。

       3.销售"三心"、"二意"

"三心"∶相信自己之心、相信产品之心、相信客户之心"二意"∶相信客户现在就需要之意、相信客户成交会感激之意。如何理解并学会销售"三心"、"二意",并且学会分析竞争对手,知己知彼,百战不殆!

       4.*成交步骤

       本节课程会让我们了解销售的不同类型,学会成交的技巧和步骤,以及如何做好顾客服务,提升客户转化率,让我们口碑载道,订单不断,业绩飙升!