【主办公司】苏州中卫企业管理咨询有限公司

【课程名称】采购成本控制与供应商管理.苏州

【培训费用】2200元/人/2天

【备注项目】我公司所有课程均可进行内训，有意者请与我司相关人员联系。

【两天课程】围绕企业采购症结，解答采购工作所面临的问题；以实际案例，分享德、法、日、美等国在华投资企业采购管理及其工具的运作经验，从采购计划到库存管理，从供应商管理到采购*内部管理，帮助你及你所在企业，从现代供应链管理的高度，全面了解当今企业采购管理工作真谛，提升企业采购管理水平。

【参加人员】

采购经理、采购人员、物流经理、物流管理人员、生产管理人员、库存管理人员。

培训教材：

每位参加人员可获得一套培训手册，小组练习手册包括许多案例分析。

【课程内容】

*讲 采购概论

采购已经成为当今企业获取利润的第二源泉，采购如何创造利润? --------开源节流。

1．采购概论

采购工作的内涵与外延

2．采购的演变与发展

3．采购类型的细分

采购类型在市场的细分,造就不同业态的采购从 业人员趋向专业化,在个人职业生涯设计中形成相对局限。但是,专业型采购必将体现采购人员自身价值与职业的相对稳定。

4．采购问题的普遍症结及其因素分析

第二讲 采购*的地位、组建或再造

1．决定采购*地位的因素

2．采购*的组建或再造

面对新企业新公司或老企业老公司采购*的组建策略给自己一个新空间

3．权项分立的意义

4．采购案与采购计划

5．采购流程及其建立的原则

-- 流程建立的原则

-- 采购流程的建立

第三讲 采购管理基础

1．请购方案要素与技术要素

2．从请购单开始做起，严格采购管理工作的意义

3．财务基本知识对采购工作的影响

4．了解法律在采购工作的重要性

5．知识更新与市场信息的捕捉

-- 了解行业特点，掌握上下游变化趋势

6．库存管理常识

-- 库存管理的功能

-- 库存管理的过程及要素分析

-- 库存管理要素分析—决定库存的首要因素

-- 库存成本分析

7．料采购方式

-- 按采购地区分类

-- 按采购进行的方式分类

-- 按交易方式分类

-- 招标采购

第四讲 采购谈判与议价

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
●商务谈判风格
●成功谈判者的素养
1．谈判的步骤
-- 二步法随时间时机变化而交替进行
-- 签约前谈判
-- 谈判规划
-- 如何进行谈判方案设计

2．议价

-- 询价技巧

-- 议价技巧

3．如何掌握卖方真实的销售心理

4．注重买卖双方的优劣势进行谈判

5．如何利用上级的权限进行议价

6．采购谈判技巧“规则”与细则

-- 谈判策略

7．有效谈判应注意的事项

8．合同谈判

-- 合同谈判的四大要素

-- 合同谈判应遵循的原则

-- 合同陷阱的防范

-- 买卖合同履行中的风险与防范

第五讲 采购管理技术

1．生产计划与采购计划

-- 采购计划与库存计划

-- 精益生产中，生产计划与采购计划之间需要

做的计划

-- 库存控制技术的应用

-- 制造业企业采购计划制定方法

2．采购预算编制与付款计划执行

-- 采购成本管理与控制

3．采购策略应用

4．国际化采购

-- 进行国际化采购的原因

-- 国际化采购风险

-- 国际化采购的方式

5．MRP系统作用

6．EDI系统解决什么问题

7．JIT准时采购

-- 准时采购的基本方法

8．POS系统与制造业库存管理

9．ERP系统

第六讲 从传统采购管理到供应链管理

1．供应链及其管理

-- 传统采购管理是供应链管理的基础

-- 供应链管理需要的环境与条件

2．供应链管理模式下的物流

-- 追求供应链整体物流的无缝衔接

3．供应链管理模式下的采购

-- 实现JIT采购与供应链整体成本*

4．供应链管理模式下的库存管理

-- 实现本供应链面对的目标市场的快速响

应

-- 现代企业采购与库存管理的关系

-- 供应链模式下的库存管理关键问题
-- 神奇的零库存

-- 企业能实现零库存吗？

-- 企业实现零库存，你如何满足供货？

-- 零库存”是个常被提起的名词，它被神

化了的优点：高效率、低成本和完美的

流程

-- 零库存的概念

-- 零库存的二个特征:

-- 从库存成本的财务原理分析及从准时制

供货考虑,零库存无普遍意义!

5．资源整合

第七讲 控制与管理供应商

1．供应商关系的五种类型

2．控制好你的供应商-- 如何防止被供应商控制

3．跟单的重要性

4．优化供应商结构

5．供应商开发与选择

6．对供应商产品及服务质量的控制。

第八讲 采购的稽查考核

1. 成功的采购经理人的基本素养

2. 采购人员如何保护自己

3. 对采购的稽查每天都在进行中

4. 采购人员的资本积累

学员背景要求：

l 清楚及熟悉相关的采购工作岗位

l 熟悉本公司采购流程

l 生产计划编制和采购、物料管理相关岗位

培训目标：

l 理解采购成本控制的方法

l 理解采购成本与供应商之间的关系

l 如何运用采购谈判来降低成本

l 如何管理供应商