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《打造超级战斗力的销售团队》——销售团队建设、考核、激励与业绩提升
《打造超级战斗力的销售团队——销售团队建设、考核、激励与业绩提升》
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*部分:销售主管角色定位
一、销售主管心理调适与角色转型
二、团队管理流程与系统规划
三、销售队伍问题分析与对策
四、四类销售目标体系设定与管理
第二部分:新员招募与面试
一、优秀销售人才的特质与三个切合原则
二、面试七个步骤与提问技巧
三、团队招募注意事项与误区
第三部分:团队绩效管控考核
一、管理工具- 表单、例会、跟访、述职
二、控制焦点- 方向、进度、行为、态度
三、绩效评估进行步骤与指标解析
第四部分:领导方式与教导
一、员工业绩的两大要素 – 能力与承诺
二、领导行为的两种方式 – 指示与支持
三、情境领导 – 指挥、教导、支持、授权
四、销售教导循环与操作步骤
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第五部分:*团队激励方式
一、教练式经理人五项工作内容
二、马斯洛需求层级理论与启示
三、员工激励的九项原则与实践指导
四、JCM激励模式– 工作构面设计与激励
第六部分: 高效团队沟通策略
一、给予建设性反馈的四个步骤
二、倾听的技巧与障碍
三、促进沟通的表达方式与讨论策略
第七部分:时间管理与效率
一、效率法则 – 选择做与不做、何时去做
二、时间管理四象限与定位
三、任务分类 – 主动性任务与应对性任务
四、时间效率管理的策略与方法
第八部分:任务管理与授权
一、授权对主管和员工的六个效益
二、授权障碍评估与实施方法
三、风筝原理与对管理者的21条建议
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¥1980元[海淀区]《雏鹰计划:新员工角色转换与职场能力塑造》主讲:宋先生(6月29日)
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面议培训目标:革新观念、提升思维,实现从管理能力向教练领导才能的升华。掌握教练的定位,结合…
¥3880培训目标:1、让面试官掌握统一的评价尺度让不同的面试官可以对相同的候选人做出基本一致(75…
¥1980元培训目标:通过课程的学习,企业高管的个人品牌魅力与营销能力通过课程的学习,帮助学员掌握…
¥1980元培训目标:1、通过对管理与领导的探讨,让学员充分了解领导的涵义,消除学员对领导力的一些误…
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