课程时间:2019年课程地点:苏州市工业区星桂街33号凤凰大厦3009室(卓一培训中心)课程费用…
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课程时间:2011年1月10-11日
地点:苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
费用:1980元/人
课程目标
天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。司马迁早在2000多年前,就精辟地描述了人民对利益的追求。但是,现实是,并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?
唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,*限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
本课程将帮助您在谈判中挥洒自如,走向成功;在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。
卓一公司举办的《成功商务谈判技巧》带您进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧。学习本课程,您将在谈判中挥洒自如、走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。
课程对象:
企业总经理、副总经理、各销售*经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员
课程时数:二天
课程内容:
*部分、概论
1. 何为商务谈判
Ø 商务谈判的基本问题
Ø 谈判是一种信息处理过程
Ø 不断变化的谈判过程
Ø 人际间相互作用的谈判过程
Ø 委托人和谈判者的作用
2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
第二部分、 谈判成功的战略基础
1.成功商务谈判八大战略
Ø 不让步
Ø 不再让步
Ø 仅为打破僵局而让步
Ø 以小的系列让步实现高的现实性期望
Ø 让步在先
Ø 解决问题
Ø 达到协议以外的其他目标
Ø 终止谈判
第三部分、商务谈判的步骤
1. 计划准备阶段
2. 谈判开始阶段
3. 谈判过渡阶段
4. 实质性谈判阶段
5. 交易明确阶段
6. 谈判结束阶段
第四部分、成功商务谈判技巧
1.有效地处理对方的拒绝
2.如何有效地拒绝对方
3.探测的技巧;语言的技巧
4.电话谈判的技巧
5.对付不同谈判者的技巧
6.判别谈判者的风格――谈判的四种风格
第五部分、实战商务谈判
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
讲师介绍:
课程时间:2019年课程地点:苏州市工业区星桂街33号凤凰大厦3009室(卓一培训中心)课程费用…
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