商帐追收管理与技巧
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商帐追收管理与技巧
前言
问题账款怎能再拖——
以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年!
这不是危言耸听，
企业经营会面对诸多风险：
信用风险、人员风险、投资风险、管理风险……
如何规避风险、管理好你的问题账款，有了问题账款之后，如何将追账进行到底！

“赊销”又称为“信用销售”，也就是允许客户在拿到货物后的一定期限内付货款。“赊销”是市场经济的产物，是社会经济发展的必然。当前，*市场已经进入“赊销（信用销售）”的时代，没有哪个公司能够使用现金销售。那么“赊销”带来的*问题就是“应收货款”。“应收货款”受哪些因素影响？应该由谁来控制？怎样才能使货款准时回收？本课程专门为这些问题设计，讲师王纯红女士是这方面的专家，有十五年以上的商帐追收经验。

主要内容

*部分：商帐追收的管理
1、企业信贷管理部的设立
2、赊销对公司利润与现金流动的关系；
3、如何找到能及时回款的优质客户（五“C”）；
4、了解客户底细的要诀（基本商业报告）；
5、企业怎样建立有效的信贷管理系统；
6、坏帐怎样影响企业赢利；
7、对于企业而言，怎样才是一宗完整的买卖；
8、管理逾期货款重要指标（DSO）
9、减少逾期欠款、增加流动资金的有效方法；
10、呆帐及坏帐发生的危险信号；
11、企业如何建立有效的商帐管理系统。
第二部分：商帐追收技巧

1、商帐追收的原则
2、成功收帐主要因素
3、处理问题账款流程
4、如何增加商帐管理有效度及商帐追收成功率
5、商帐追收方法及技巧运用
6、如何选择合适方法处理商帐欠款
7、商帐追收时期的判断及对应策略
8、如何策划整体的企业商帐追收策略
9、电话商帐追收技巧
课时：一天