南京欧普特企业管理培训学校 2013年05月*中级物流师培训课程
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采购谈判技巧课程 （2天）
培训目的
通过此课程学员将能掌握：
l 影响采购谈判的因素
l 不同采购风格的特点
l 采购谈判准备的要点及方法
l 采购价格的分析
l 常用的采购谈判策略和技巧
l 销售员常用的谈判技巧和陷阱
培训对象
采购流程相关人员
内容大纲
l 采购谈判的影响因素
l 谈判的基本原则及方法
l 采购风格测试
l 采购谈判的准备
l 价格分类
l 价格分解
l 影响价格的因素
l 采购谈判的策略和技巧
l 销售员常用的谈判技巧
l 谈判中常遇的问题
l 谈判演练
南京欧普特企业管理培训学校 2013年05月*中级物流师培训课程
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