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一般来说,在淘宝三个定向:群体定向、兴趣点定向和访客定向中,最为精准的定向莫过于访客定向。因为它是以提高销量和利润为目的的。而钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,面对不一样的人群,即使是一样的图片,带来的点击率和回报率也是不一样的。那么,卖家该如何减少不精准的通透流量!!!!
(一)钻石展位的定向
钻石展位定向有很多,主要有群体定向、访客定向和兴趣点定向,此外,有些卖家还会有dmp定向和场景定向。
1、群体定向:群体定向能一次性锁定较为广泛的人群。当店铺/品牌需要提升*度、引入大批量新客户时,这时就适合使用群体定向了。
2、兴趣点定向:兴趣点定向能一次定向较为精准的目标人群,定向直达细分类目。当店铺需要推广单品、关联性单品,或者举行单品相关活动时,此定向最为适用。
3、访客定向:访客定向能一次定向较精准的目标人群,维护店铺的老客户并同时挖掘竞争对手的客户和潜在客户。
要知道,通投流量不精准,适合发现潜在购买用户,做品牌推广合适,但转化率低。我们做人群定向,其实就是要获得流量精准,捕捉有实际需求客户才是。
(二)通投流量的方方面面
(1)通投多的原因
一般产生通投的原因,是因为你的单个计划预算没有完全消耗,而淘宝此位置的剩余流量没有定向竞争。在钻展4.0时代,淘宝的圈定人群变少,位置增多。圈定人群变少使得钻展定向计划预算更加消耗不了,而位置变多使得流量更加剩余。低价太高、溢价太低、圈定人群太少等,都是造成通投流量的原因。
(2)减少通投的方法
1、出*价:在当前4.0钻石展位一定要记得设置,而且设置*价。
2、提高溢价。一般选择的是均匀投放,所以,建议卖家一定要每小时去查看一下消耗。若出现通投,就要立即加价,这样可以增加获取定向流量的竞争能力。
3、增加圈定人群。若你的圈定人群数越大,那么你的定向流量就越大,预算就更容易花出去。消耗掉预算,自然没有通投。建议增加自主店铺,和一些同类的店铺,以提升圈定人群。
4、选好投放位置:现在钻石展位的圈定人数与之前钻石展位相比,明显是变小了。之前是全网圈定人群数量,现在只对你所投放的位置进行圈定,位置不同,竞争的程度也大有不同。
5、一个计划里多单元。在一个计划下面建多个单元计划,这个有利于避免通投。
如何减少不精准的通投流量?以上方法技巧,卖家们若想减少不必要的流量花费,就得注意了!!!!
淘赢电子商务学校授课地址:山东省淄博市张店区共青团西路95号钻石商务大厦10楼10C(最东侧)
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