绵阳卡耐基口才培训《当众讲话》 绵阳卡耐基口才培训学校《当众讲话》,是一门提升个人自…
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序号
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内容
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教学目的
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序号
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内容
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教学目的
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1
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留下印象
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了解课程训练方式
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10
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展现未来
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了解人类行为动机
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建立顾客*印象
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体验痛苦销售法则
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2
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明确规划
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分析个人学习原因
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11
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挖掘需求
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掌握挖掘需求重点
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确立课程学习目标
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学习设计销售问句
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3
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赞美顾客
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掌握赞美肯定技巧
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12
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塑造产品
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掌握塑造产品技巧
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体验赞美他人心理
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增强顾客购买欲望
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4
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肯定认同
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熟练运用肯定技巧
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13
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解决异议
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体验解决抗拒步骤
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杜绝冲突情况出现
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运用解决抗拒方法
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5
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提问基础
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运用提问六大技巧
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14
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达成交易
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了解成交前的条件
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学会提问高级问题
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运用六大法则成交
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6
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聆听技巧
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掌握聆听八大技巧
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15
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扩大销售
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主动要求介绍客户
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满足顾客自我需要
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掌握转介绍的步骤
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7
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沟通引导
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运用讲案例的技巧
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16
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感动服务
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感动服务三个层次
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运用沟通引导技巧
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体验服务营销威力
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8
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案例描述
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运用讲案例的技巧
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17
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营销行动
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综合运用所学技巧
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加强销售画面描写
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展现个人销售风采
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9
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人性价值
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了解人性的价值关
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18
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汇报总结
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汇报总结学习收获
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运用探索价值技巧
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进行课程结业典礼
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