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【培训背景】:一次服务细节的忽视、一次客户问题的处理不当、导致客户流失或是造成损失,方法都在问题中,客户跟踪服务失误中得来的教训需要企业为之买单。营销与服务意识的内涵是由心而发的,这是一种本能和习惯,在直接面对终端客户的运营管理中,员工的工作态度直接与客户满意度挂钩。而持续的热情、职业化的工作精神,来自于员工阳光乐观的职业心态…
【针对人群】:各类企业员工
【培训时间】:2天,6小时/天
【培训形式】:采用40%讲授、30%训练与互动、30%情景模拟与演示。
【课程收益】
1、员工有清晰的工作价值观
2、树立员工正确的服务心态和服务意识
3、员工掌握学习服务过程中的基本礼仪规范
4、提升员工服务技巧,强化客户沟通能力
【主要内容】:
*讲:职业精神对员工素质提升的要求
1、 看清我到底是谁?
2、如何让员工更有责任心
3、员工心理状态与价值回报
4、你为什么工作?
5、怎样理解对企业的忠诚度
6、员工情绪管理与企业目标的实现
爱岗/敬业/感恩/专注/虚心/安心
第二讲:如何塑造理想的员工职业形象
1、 为什么说员工的形象是企业*的名片
2、 员工得体职业形象设计的要点
职场人员形象设计原则
职场着装的场合和要素
职场女士的外在形象要求
职场男士的外在形象要求
职场人士得体的仪态和不雅行为的规避
第三讲、接人待物中的形象语言
1、 2、名片如何递送
3、日常办公中应注意的事项
4、接待中的得体举止
5、交谈中的学问
6、日常商务活动交往中语言表达与修养
第四讲:服务意识的加强
1、服务人员的工作状态分析
2、什么是市场危机感
3、激活服务人员的主观能动性
4、客户经济的营销与服务本质
5、研究客户的购买流程
6、什么是客户服务的根本
7、顾客关注什么
8、促进服务文化的价值标准
9、细节决定成败 服务始于销售之前
10、决定服务品质的因素
第五讲:沟通技能提升六要素
1、准确了解客户的需求是沟通的前提
2、快速了解客户性格可以让你一直处于主动
3、换位思考可以迅速掠夺客户的心
4、幽默诙谐可以打破僵局
5、善于聆听是有效提升的技巧
6、让客户的问题到你这为止。
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