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[苏州]卓一成功的商务谈判

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课程原价：￥6000
网报价格：电询
开课时间：滚动开班
结束时间：2024-06-26

授课学校：苏州卓一企业管理培训中心
联系Q Q：1418593121
联系电话：0512-68653001-122
认证情况：

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课程详情

课程时间：2012年9月12-13日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：1980元/人

课程背景

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。司马迁早在2000多年前，就精辟地描述了人民对利益的追求。但是，现实是并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。

你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？

在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局，赢得主动，做到进退自如，攻守得当？

唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？

谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，*限度地发挥自己的忧势，让对手心悦诚服？

本课程将帮助您在谈判中挥洒自如，走向成功；在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。

课程目标

学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。

课程对象

企业总经理、副总经理、各销售*经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员。

课程大纲

*部分概论

1. 何为商务谈判

① 商务谈判的基本问题

② 谈判是一种信息处理过程

③ 不断变化的谈判过程

④ 人际间相互作用的谈判过程

⑤ 委托人和谈判者的作用

2. 谈判能力的三大要素

3. 谈判中的三个问题

★ 谈判练习一：成功商务谈判的原则

第二部分谈判成功的战略基础

1. 案例讨论：A厂在谈判中为什么失败？

2. 成功商务谈判八大战略

★ 谈判练习二：让步的策略

★ 专业测试：学会面对不同的谈判者

第三部分商务谈判的步骤

1. 计划准备阶段

2. 谈判开始阶段

3. 谈判过渡阶段

4. 实质性谈判阶段

5. 交易明确阶段

6. 谈判结束阶段

第四部分成功商务谈判技巧

1. 有效地处理对方的拒绝

2. 如何有效地拒绝对方

3. 探测的技巧；语言的技巧

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5. 对付不同谈判者的技巧

6. 判别谈判者的风格——谈判的四种风格

第五部分实战商务谈判

1. 无从拒绝法

2. 隔离谈判法

3. 利益焦点法

4. 多种选择方案法

5. 原则谈判法

6. 反击法

7. 柔道谈判法

8. 克制诡计谈判法

★ 谈判练习三：商务谈判的三个层面

讲师介绍

李老师资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。李老师擅长核心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双赢谈判课程的培训，零售店面技巧、售团队等课程是其的精品课程，李老师的授课风格为实战+互动（内容互动而非形式互动），备受学员好评。培训效果：生动、互动，学员爱听，愿意参与；讲究知识链设计，真正让学员学有所得；“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；咨询与培训相结合，令效果全面提升。