一、培训对象

各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等

中高层管理者。

（建议参会单位由副总/培训主管带领*5-20人参会，组成小组参加实战训练，培训中会务组根据企业要求预留小会议室供企业内部讨论用。）

二、培训时间、地点

5月26日至5月27日            地点：天津市

会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关注意事项等。

三、主讲专家

庄志敏  百朗教育特约培训师，*企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。

王荣耀  百朗教育特约培训师，*最资深的渠道营销专家。*营销第

一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京特聘教授。

（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

四、培训内容

1.市场计划书的基本要素

2.市场环境的PEST分析

3.购买者分析

4.竞争的五力分析

5.SWOT分析

6.科特勒市场细分方法

7.产品组合的波士顿矩阵分析

8.产品定价策略

9.营销的三大类策略

10.物流与渠道优化

11.广告与促销计划

12.营销预算与经营目标值的确立

13.行动计划表的制定

14.销售人员的作用和职责
*公司的成败取决于您 

*开发和管理我们的客户

15.运用您的沟通和谈判能力
*与客户沟通的技巧   

*与客户进行谈判的能力

16.销售是一次旅行：6步法
*准备：拜访客户   *接触：“4*20”原则  *了解   *说服
*决定：识别客户的绿灯信号   *巩固：与客户的关系

17.在销售中前进

五、费用标准

本次培训费用标准：2600元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训期间午餐、培训证书）；食宿统一安排，费用自理。

六、报名方法

电报到联系人：杨 帆          

附件：报名回执表

如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班

报名回执表

请将报名回执表填写清楚后传真至（010） 杨帆

 （此表复印有效）