武汉卡耐基武汉麦凯瑞销售培训
11月21日上午 天气：晴
地点：德莫风尚酒店12楼会议室
麦凯瑞科技隶属于思睿国际玛斯特集团，是一家科工贸一体的综合型公司。总部位于加拿大多伦多，内地现设有15家分公司和2个生产基地，拟于2018年前将增设30家分公司。主营快速消费品、玩具、清洁用品、汽车用品、办公用品、家用电子、电子理疗产品等多个种类。企业有统一的管理、系统的培训。部分产品已成功进驻麦德龙、沃尔玛、大润发等一线商超及航空高端市场。所有产品实现质量承诺，品质有保证。为消费者提供性价比*的产品。
今天，公司本着公正、公平、能者达先的原则，使每一位热血青年在这里找到属于自己的人生坐标，以科学快速的晋升体制，为有识之士提供一个极为广阔的发展平台，实现理想。公司以培养职业经理人为己任，健全在*的营销网络为目的，能让更多的人在集团得以发展为使命，公司坚信企业的发展壮大永远靠的是人，而不是产品和设备，能为员工提供发展的机会是集团公司成立以来*先考虑的。让在公司工作出色的营销人员一步步走向经理的工作岗位，最终成为集团公司的区域经理，提供大量的空白市场供其发展。
企业拥有专业的生产团队，财务团队，法律团队，行政团队，市场团队；目前已成为华中地区同行业中*影响力的公司。公司将逐步通过实施“产品拓展”“市场拓展”“领域拓展”这三大战略来逐步推进企业的战略转型，建设成为业务种类齐全、服务质量优良、企业运行稳定、全面实现可持续发展的计划。
未来，在新的历史机遇下，在*社会和经济高速发展的大好形势下，在全体同仁的共同努力下，我们的明天将会更加灿烂辉煌！
销售心态培训大纲
*部分：销售心态的重要性
1心态决定销售的成与败
2好心态是成功销售的*步
3销售成功的80％来自心态
4摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售
5心态决定销售业绩
第二部分：影响销售业绩的七大不良心态
1害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
2在客户面前低三下四，过于谦卑
3满足于已有的销售业绩，不思进取
4经常抱怨市场不景气，从不反思自己
5欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争
6自我设限，能力发挥被钳制
7急于求成，缺乏耐性
第三部分：成功销售人员的十大心态：
1、学习的心态；
2、积极的心态；
3、老板的心态；
4、感恩的心态；
5、宽容的心态；
6、拒绝找借口的心态；
7、持之以恒的心态；
8、平衡的心态；
9、付出的心态；
10、自律的心态。
第四部分：摒弃消极销售心态促成销售成功
一、摒弃消极成交心态
战胜“怕拒”的心态
敢于先开口
二、转化客户的拒绝态度
激发客户的亲切感
避免突出个人看法
快速获得客户的认同
三、提升客户的购买兴趣
抓住客户购买动机
设定客户的期望值
通过产品打动客户
四、有效促进成交的艺术
妥善安排*约见
适宜的提出成交请求
及时确认成交结果
五、成交出现危机时的处理技巧
持乐观态度
留下良好印象
请求客户推荐
记下客户资料
武汉卡耐基培训部宣
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