对一个店铺来说,流量是关键要点。好的店铺通常在流量占比上,免费流量及其他流量的占比都是70%,付费流量30%!!!!免费流量的引入是店铺的流量核心,此流量引入得越多,推广成本也相对得到降低。那么,店家该如何诊断店铺流量及优化提升免费流量?!?!
(一) 诊断店铺流量
1、借助生意参谋,对店铺的流量数据情况进行了解,这样有利于掌柜们清晰了解到目前店铺的流量是哪部分占比较大,及店铺的核心流量。
2、流量来源分析,查看端口及流量渠道的变化情况,看是否出现异常下降以及提升;结合流量的分布,核算各个流量入口的实际流量占比,及对出现异常流量的部分进行分析和优化:
3、当店铺付费流量出现上升时,占比加大,而免费流量是没有随之上升的时候,店铺的付费流量投入成本将加大,并且店铺的利润率也会因此开始受到影响。此时要尽量避免店铺流量的失衡。
通过上述分析,可看出,天猫自然搜索流量和其他自然访问流量下滑,淘宝客流量也出现下滑,无线手机淘宝自然流量占比很高。所以,紧接下来我们就要针对自然流量做提升,可从以下几点来提升店铺的免费流量。
(二)完善优化方式
1、完善手机淘宝
标题关键词:
在设置标题时,可加入一些主要的词,也可加入产品特点词,这里不需要像PC端那样为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素相关词。
橱窗图片:
特别是手机端,更要尽量把图片做得更为细致,以体现宝贝的产品特点,主图除了突出卖点,也可以突出活动的促销文案。
宝贝描述:
好的手机详情页能增加权重, 很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,这直接导致了整个描述内容变得更长,也容易导致跳失率的上升;一般来说,我们做的描述都是6屏的:
(三)客户的维护
定期进行买家购买情况分析,了解新老客户的流量情况以及成交占比,老客户流量以及成交是店铺免费流量成本*的,并且能够为我们带动新品销量等,特别是针对部分店铺主要是靠老客户流量带动的,对老客户的维护也是非常重要的,而新买家是我们店铺的主力,建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户,动员口碑宣传,提升新老客户购买体验。
(四)店铺活动的参与
活动的参与不一定要用主打宝贝来参加,以避免活动带来的高流量,在活动结束后,若售前售后准备不充足,也会影响到宝贝的搜索权重和DSR ,因此要参与的宝贝,可将客单价低,且非主打滞销的宝贝尝试1-2款来准备参加活动,来带动店铺的人气。
以上四点如何诊断店铺流量要点,卖家们若想流量稳步增长,网店的流量获取、优化及客户的维护,活动的参与都十分重要。更多淘宝网店经验分享,请继续关注淄博淘赢电子商务学院!!!!
淘赢电子商务学校专业课件-课程安排
课程/时间 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
9:30-11:30 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 |
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14:00-16:00 | 中级班 | 中级班 | 中级班 | 中级班 | 中级班 | 中级班 |
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高级班(1次性,针对于个人学习):店铺诊断+一个月2天/8800元+1个月跟踪 | |||||||
企业内训(1次性,不超过7,人/定制类课程,针对于企业):店铺诊断+一个月2天/12800元+3个月跟踪 | |||||||
顾问班(根据价格等级,决定次数,定制类课程,针对于企业):按年收费/3万/6万/10万 |
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