参赛店铺名称：水一方服饰专营店
主营类目：鞋类
参赛口号: 没有* ，只有更好！！！！
店铺成长历程：.....
08年3月被老师逼着去淘宝购物，*次网购却被骗了。。。
08年暑假给自己的导师做淘宝客服，主要是学习。。。
08年12月1日小店正式开张，开张一个星期后才开了*笔生意。。。
09年1月买家拍下了宝贝，但没付款，却给买家发货了，伤心呐。。。
09年5月做碰到*个淘宝职业差评师，陪了钱又损了信誉！！！！好郁闷。。。
09年9月学校一开学就组织我们去杭州实习，店铺暂时停运营，几个星期后上网发现有个退款的默认成功了!!
09年10月去索尼工作，月工资才2000，11月辞职独自专职淘宝店
10年4月同一天不同的ID但收货人居然是一样的，结果把2双鞋发给同一个收货地址了。555
10年9月被一个买家骗走了2件衣服 还给了我们2个差评，*找淘宝小二才给我追回了。。。
11年4月我们一口气进了5万元货，*次尝试都成功卖完了噢!!
11年6月我们团队发展到3个人，并注册了自己的公司。入驻了淘宝商城，开始向正规化迈进。。。
11年11月商城生意不好，差点就退出商城了!!
12年4月我们找到了思路、方法、生意开始急转飙升噢！！
狠喜欢马云的一句话：
创业者没有退路 *的失败就放弃 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手 要懂得把痛苦当作快乐去欣赏去体会你才会有成功!!
1、转化率：店铺转化率正常约1%至3%(100个进店成交1-3名)保守值，正常情况下一般转化率应该2%
影响转化率的因数很多，可以概括一下几个方面：
转化率是一个综合影响因素，需要团队客服协作解决。
提升转化率最重要的就是监测转化率，了解流量的来源。
流量来源决定了流量的质量，也就是流进来的用户的需求和店铺商品的关联度。
如果你用一个毫不相干的关键词来推广一款宝贝的话，转化率肯定惨不忍睹。
如果你用一个质量得分非常高的词来推广宝贝的话，估计这个转化率会很不错的。
上面是我操作的一款宝贝，直通车的转化率大6% /投入产出比ROI达到1：17！！
要提高点转率，一定要做到数据化运营！！
通过店铺数据以及行业数据为我们的推广做依据，做到精准化运营！！
通过推广的数据反馈，优化推广，节省我们推广费用，获得更多的成交！！
点转率运营*步：计算推广宝贝的流量价值
流量价值公式=宝贝的利润/成交一笔所需要的流量
例如：推广的宝贝利润是50元，转化率是5%，成交一笔所需要的流量是20。那么我们这款宝贝的单个流量价值就是2.5元。也就是我们这款宝贝的直通车点击花费不要超过2.5元，那么这款宝贝就是赚钱的噢！！
宝贝的转化率可以去，量子横道销售分析宝贝销售排行宝贝页成交转化率，即可看到哦！！
点转率运营第二步：精选推广关键词
直通车关键词的选取有很多方法，直通车系统推荐，淘宝首页搜索框下拉的关键，量子恒道里面的淘宝搜索关键词，万堂书院里面的TOP5万，数据魔方的淘词等等奥！！！！
我这里主要用的是量子功能
通过量子，我们可以知道宝贝相关的关键词，哪些词搜索量大，转化率多少，竞争宝贝数量多少等等！！！！
大家仔细看搜索结果，会看到*个词和第二个词竞争宝贝数量相差很大，一个3万多个宝贝一个一千多个宝贝，看来很多卖家没有去认真优化自己的宝贝标题!!大家选词的时候也要根据你的宝贝现在的转化率，销售情况等选择。新宝贝选择精准关键词，转化率高，竞争宝贝数量少。爆款的宝贝选择搜索量大的就可以哦！！！！
点转率运营第三步：精选推广地区
通过数据了解宝贝所在行业，热销地区。抓住自己宝贝热销的地区，进行主要投放。对热销地区进行促销措施，例如包邮等。对不热销的邮费高容易出问题的地区，选择不投放。
热销地区可以根据宝贝前一段时间的累计选择，例如量子横道宝贝被访排行宝贝被访详情 可以看到这个宝贝最近访客比较多省份。
点转率运营第四步：争取行业高峰流量时间段
通过数据了解，行业高峰访客时间段。在流量高的时候稳住直通车关键词排名，获取更多流量。同时保证客服在线时间和接待。
常用方法是，增加高峰时间段的时间投放百分比。流量高的时候可以设置折扣120%-150%左右。
点转率运营第五步：熟知直通车推广位置效果
美国着名网站设计师杰柯柏?尼尔森，通过研究，发现大多数情况下浏览者都不由自主的以“F”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度（见附图）！！！！
*步：水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水平浏览轨迹。
第二步：目光下移，短范围水平移动，浏览者会将目光向下移，扫描比上一步短的区域。
第三步：垂直浏览，浏览者完成上两步后，会将目光沿网页左侧垂直扫描;这一步的浏览速度较慢，也较有系统性丶条理性！！
搜索出来的结果，*屏是直通车推广位置的第1名第2名，第1在这种情况下可谓独领风骚。(不同类目，不同浏览器屏幕也展现不同)！！如果你的宝贝转化率很高的化，占领这个位置可以带来比较大的成交！！！！
按照“F”形状的模式继续浏览搜索结果，依次看到自然搜索结果第1丶2丶3丶4行和直通车第3丶4丶5的位置，再往下，根据F形理论，很大一部分买家会忽略掉最右边的直通车位置，所以直通车的第7丶8相对来讲不是好位置！！！！
当浏览者，到底部准备翻页的时候，这个时候直通车的位置反而比较显眼，所以第9-13名也是好位置，尤其是第9名，相对来讲比7-8名要好。
接着我们翻页往后看，不知道大家有没有注意到，翻页后浏览器会自动往下滚动一格!14名基本看不到，所以15，16名是比较好的位置！！！！
点转率运营第六步：不断优化直通车推广效果
通过直通车转化数据，查看关键词的推广效果。转化效果可以的，提高排名，获取更多的流量。
转化效果不好的，查看原因，优化下宝贝，提高下质量得分。如果关键词效果实在不好就直接删掉。
其他的有宝贝整体的推广效果，例如定向的推广效果，类目的推广效果。查看推广数据，及时调整。
点转率运营第七步：优化宝贝描述
有流量了，顾客进来看了宝贝就说明有购买的可能，现在就是要想办法留住买家，促进成交，提高转化!!
看下面一副图：
如果宝贝评价高评价好的话，建议大家把评价截图下来放在宝贝描述里面，让买家一眼就可以看到，减少跳失率奥！！！！
好的宝贝下面 一定要设置几个搭配套餐，可以提高买家购买的积极性和动力，从而也提高了客单价，和购买的转化率哟！！！！
本文提到的直通车转化率都是针对这款宝贝的打造，要想提高直通车的转化率一定要挑选店铺*的宝贝噢！！！！
*总结：
对宝贝的前提要求：
质量要好，价格要便宜，库存要多，退款率要小，评价评分要高，宝贝描述要美观，促销力度要有吸引力!---也就是一开始介绍影响转换率的因素噢。
PS：本文讲的着重点都是为了提高点击后购买的转化率哦！！！！
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课程/时间 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
9:30-11:30 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 |
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