故事的主角属于开店比较早的一批卖家,以前是在广州做女装的,对产品的研究得比较深,一直致力于对直通车和外投方面的研究!!
至于外投,成本较低,流量较大,竞争度也是相对较低。相同的的流量可以花更多的成本获得。所以在不管是夏季推广连衣裙还是冬季推广羽绒服,外投部是不可缺少的流量来源之一。以下是采用了站外推广后呈现的数据情况:
①每月直通车成交量达两万,成交额度超六百万;
②pv提升,流量翻两番:
③超过一千笔交易来自外投,成交额过30万元;
心得分享:如何做起流量,外投是个重要的流量来源,但是,外投也非容易,这里需要好好把握住外投的特点,不然如果不懂的情况下去弄,会非常吃力。如今很多朋友都希望借助爆款将自己的店铺改头换面,升一个级别。下面我们来看下如何利用外投来做爆款。
1、选款应当季
做外站外推广,抓住流行趋势相当重要。比如说,当顾客在逛搜狐新闻的时候,看到有外投的广告,觉得吸引,就点进去看了,但进去后发现并不是当季的款式,很多时候都几乎不看就跳出的了。
2、确定较为精准的关键词
关键词要尽可能的精准,确保引入质量更优的流量。站外推广虽然直通车后台不显示质量得分,但是也是有质量得分考量的,所以前期关键词、类目推广都是在为站外推广积累好的质量得分哦!!
流量如何做大,选择优质的合作网站尤为关键,当然,费用也会相应的高很多。比如说新浪网上的图,一些大流量的关键词就如“羽绒服”。
3、测试、观察数据
数据观察,这个环节直通车掌柜很多时候会忽略这个环节。在后台勾选了外投,设置了价格,过了一周看到数据,就认为外投效果不好,跟着就停掉了这个外投。
爆款的宝贝,并不是随便打造出来的,宝贝(图片、标题等)可以设置同类两个放在外投上用小流量测试,对点击率、收藏量和roi都比较好的宝贝加大流量。
4、提升爆款的机率
数据测试完毕后,可以参照ctr与roi值,选择这两个值*的几个款进行推广。但由于数据基数并不算太大,所以会有些许误差存在。如何提升爆款成功率,既可以完成直通车关键词养词、热身的效果,还可以进—步验证测试的数据是否正确。
5、站外流量,这里我们对站外流量站外巧设价格引流量,如何用*的价格拿到最多的流量,这个度不好把握。
前期——用高价引流量(站外的价格基本是站外70%,但是前期我想要我的宝贝获得大量曝光量,就设置了150%)。
后期——当宝贝在站外推广了一段时间,积累了一些ctr,cvr的基础后,关键是rol和销量上来后,我基本就设置成40%流量基本迁是很稳定。结合定向,打造外投的 爆款(因为外投有定向的流量,当我把站内的定向做好后,站外的定向也会帮我获得大量的流量)找准自己的目标客户,定向适当出价。我有款羽绒服原价1000以上,所以针对中购买力的客户进行了适当的加价)。
打造爆款并不易,结合适当的工具,掌握技巧,显得尤为关键了!!!!
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课程/时间 | 周一 | 周二 | 周三 | 周四 | 周五 | 周六 | 周日 |
9:30-11:30 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 | 孵化班 |
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