操作过直通车的人都知道,要想玩转直通车,关键点无非就是那几个:展现、点击和转化。所以从优化技巧上来说,只要把这几点都做好了,开车也就不成问题了。那么,对于新手卖家来说,该如何轻松玩转直通车?得明白以下三个关键点。
(一)展现
展现量是直通车推广的*个要素,只有宝贝展现出去了,也就有被点击的可能,从而形成转化,那么展现量该如何去优化?这个得根据每个店的需求不同,一些大店是需要大流量的,并且他能承受得住这么大的流量,所以这时我们就得提高他的展现。而一些小店不追求大流量,那是因为他没有能力去承受这么大的流量。所以,我们这个展现量的高低也是看情况而定的。根据每个店铺的需求不同,去控制展现量。该如何去提高展现量?
1、范词
范词也就是我们说的大词,像衬衫、长裙、短袖、男牛仔裤等。对于这种词,我们一定要慎用,如果宝贝的基础并没有竞争力的话,建议不要轻易地用这种范词。这种范词对于提升展现是起到非常大的作用的。
2、下拉词
下拉词是我们比较青睐的用于提升展现量的一种关键词。因为这种词的实效性相对来说比较好,并且没有说像范词一样这么大的展现量,相对来说用这种词去提升宝贝的展现是比较靠谱的。
(二)点击
1、直通车推广图片
主图要凸显宝贝的卖点及宝贝的竞争力,若宝贝的销量有优势,就在主图上凸显销量,如果宝贝的价格有优势,就在主图上打价格。反正宝贝的优势在哪,就凸显哪里,这是很自然的。此外,还可以根据季节的变化去更换主推产品的主推色。春夏季的话色调比较清爽一些。
2、直通车推广标题
直通车推广标题有两个点,但总的来说也是要把转化好的关键词放在这两个点上,这样相对来说点击还是不错的。
(三)转化
1、产品本身
一个宝贝的款式奠定了宝贝的销量。要打造爆款,前提一定要比较符合大众的审美,如果宝贝的款式比较小众,可能会造成人们在视觉上只感到样式好看,但不实用或者觉得驾驭不了这件衣服,就会直接关掉页面,造成调试。
2、详情页
宝贝的详情页是形成转化的重要因素,因为在网店不像在实体店那样,买家能够摸到和看到,能够很直观的去了解这款产品。所以我们要做的就是,用详情页去打动买家,站在买家的角度去装修详情页,去考虑买家所想的一些东西。这样才能赢得更多的顾客上门,并且成单。
3、评价
宝贝的评价是影响转化的重要因素,虽说你的详情页做得很好,也打动不少买家了,可要知道,很多买家在看完详情页后,都会转到评价那里看,或许是出于一种保险的心理,因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以,一旦宝贝出现了不好的评论,一定要在*时间处理,因为你解释的一些话术是给新进店的买家看的。
因此,新手卖家如何玩转直通车?离不开展现、点击和转化三个关键点,只有这三个点给做好了,那么,直通车的操作也就容易多了。
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