淘宝营销手段很多,不同的店铺有不同的方法,但*的落脚点不外乎搜索流量、转化率、ROI、回购率、淘宝客五大点,运营最终的目的基本就是为了提升这几方面的数据.接下来长沙思文教育的李老师分享一点点经验。
1. 搜索
搜索优化结合直通车做更有感觉,直通车给出的报表有曝光量,点击率和点击转化率的数据,可以给你很多的搜索优化灵感.
2 . 转化率
转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议.但有个很有意思的事:有某个行业亏钱做付费推广,一直亏几十万,亏到一定程度才开始盈利.盈亏平衡点是砸钱到某销量,因为到某销量之后能带动转化率的提高,而高转化率可以提高ROI到盈利点.(慎用)
3. ROI
同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同.因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费.如果你店铺是前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等.如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快.
4.回购率
某网商ERP软件拿到风投,最值钱的其实不是产品,而是客户数据.如果你对店铺现状一筹莫展,*不会错的,就是想想办法利用好的你的老客户数据.我们往往盲目的看着别人做直通车,自己也做了.但是有没有思考一下,如果同样亏1000元,亏给100个老顾客好,还是亏给100个新客户好? 更重要的,大家猜一下,100个老顾客购买 和100个新顾客购买,哪个对于搜索排序加分多?
5.淘宝客
大的淘宝客基本都是默认抓取的,所以要想淘客流量高,考虑去一淘做活动,让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了.淘宝客是最简单,也是最有用的推广手段,建议盲目的人*.
了解更多相关资讯，欢迎登陆长沙思文教育官网